Jakie są podstawowe metody prognozowania sprzedaży?
Istnieją cztery podstawowe metody prognozowania sprzedaży, każda z własną definicją, celem i procesem:Analiza trendów.Analiza regresji.Analiza szeregów czasowych.
Chociaż istnieje szeroki zakres często używanych narzędzi prognozowania budżetu ilościowego, w tym artykule skupiamy się na czterech głównych metodach:(1) prosta linia, (2) średnia ruchoma, (3) prosta regresja liniowa i (4) regresja wielokrotna liniowa.
Prognozowanie sprzedaży to proces szacowania przyszłych przychodów poprzez przewidywanie, ile produktu lub usługi będzie sprzedawać w następnym tygodniu, miesiącu, kwartał lub roku.Najprostsze jest prognoza sprzedażyPrognozowana miara, w jaki sposób rynek zareaguje na wysiłki firmy na rynku.
Cztery podstawowe typy sąszereg czasowy, metody przyczynowe (takie jak ekonometryczne), prognozowanie osądowe i metody jakościowe (takie jak Delphi i planowanie scenariuszy).
Najczęstsze podejście do intuicyjnego prognozowania sprzedaży obejmujeZbieranie spostrzeżeń i opinii od kluczowych interesariuszy w firmie przed podjęciem decyzji.Pozwala to liderom podejmować bardziej świadome decyzje, biorąc pod uwagę wiele perspektyw.
Istnieją cztery podstawowe metody prognozowania sprzedaży, każda z własną definicją, celem i procesem:Analiza trendów.Analiza regresji.Analiza szeregów czasowych.
Najprostsza formuła do użycia jest:Prognoza sprzedaży = sprzedaż w poprzednim okresie + szacowany wzrost (lub skurcz) w sprzedaży w następnym okresie.
KROK 1:Dopasuj proces sprzedaży do procesu zakupu klienta.Proces zakupu jest inny dla każdej organizacji, ale ważne jest rozwój zrozumienia podróży konkretnej klienta i zapewnienie, że proces sprzedaży odzwierciedla tego kupującego.
Większość firm ma na celu przewidywanie przyszłych wydarzeń, aby mogły ustalić cele i ustalić plany.Prognozowanie ilościowe i jakościowesą dwiema głównymi metodami stosowanymi organizacjami do opracowania prognoz.Zrozumienie, w jaki sposób te dwa rodzaje prognozowania różnią się, może pomóc Ci zdecydować, kiedy użyć każdego z nich do opracowania wiarygodnych projekcji.
Podczas konfigurowania procesu prognozowania będziesz musiał ustawić go w czterech wymiarach:ziarnistość, czasowość, wskaźniki i proces(Nazywam to ramami prognozowania 4-dimensions).Omówimy te wymiary jeden po drugim i skonfigurujemy proces prognozowania popytu w oparciu o decyzje, które musisz podjąć.
Jaki jest najłatwiejszy model prognozowania?
Naiwna jest jedną z najprostszych metod prognozowania.Zgodnie z nim prognoza jednoetapowa jest równa najnowszej rzeczywistej wartości:^Yt = yt -1.(3.6)
Zasada nr 1:Zdefiniuj stożkę niepewności.Jako decydent ostatecznie musisz polegać na swojej intuicji i osądu.Nie ma tego w świecie niepewności.Ale skuteczne prognozy zapewnia niezbędny kontekst, który informuje twoją intuicję.
Model przyczynowyjest najbardziej wyrafinowanym rodzajem narzędzia prognozowania.Wyraża matematycznie istotne relacje przyczynowe i może obejmować względy rurociągów (tj. Zapasy) i informacje o badaniu rynku.Może również bezpośrednio uwzględniać wyniki analizy szeregów czasowych.
Dla krótkoterminowej prognozy do roku,Techniki prognozowania szeregów czasowychwykonywać dobrze.Aby skutecznie prognozować prognozowanie szeregów czasowych, konieczne jest minimum dwa lata danych, gdy obecna jest sezonowość.W porównaniu z procedurami jakościowymi techniki szeregów czasowych są stosunkowo tańsze.
Prognozowanie ceny zamknięcia akcji każdego dnia.Prognozowanie sprzedaży produktów w jednostkach sprzedawanych każdego dnia w sklepie.Prognozowanie bezrobocia dla stanu co kwartał.Prognozowanie średniej ceny benzyny każdego dnia.
Chociaż model prognozy firmy telekomunikacyjnej może wymagać aktualizacji, pamiętaj,Nie ma jednego uniwersalnego podejścia.Każda organizacja jest wyjątkowa i musisz znaleźć najlepiej.Kluczem jest świadomość niedociągnięć każdego podejścia do prognozowania sprzedaży.
Średni bezwzględny błąd procentowy (MAPE) jest powszechną metodą obliczania dokładności prognozy sprzedaży.Jest obliczany przezrobienie różnicy między twoją prognozą a rzeczywistą wartością, a następnie dzieląc tę różnicę przez rzeczywistą wartość.
Oto niektóre z najczęstszych wyzwań do rozważenia przy tworzeniu prognoz sprzedaży:Brak danych historycznych lub wystarczających danych.W obliczu nieprzewidywalnych warunków rynkowych i ekonomicznych.Dostosowanie się do szybkich zmian zachowań konsumentów i preferencji.
Ogólnie proces prognozowania sprzedaży obejmujeZbieranie i analizowanie danych historycznych, opracowywanie modelu prognozy, sprawdzanie poprawności i dostosowywania modelu oraz prognozy dotyczące sprzedaży.
Pięć technik prognozowania sprzedaży obejmuje1) Prognozowanie rurociągu, 2) Analiza szeregów czasowych, 3) Prognozowanie etapu możliwości, 4) analiza regresji i 5) intuicyjne prognozy.
Jakie są 3 najważniejsze elementy prognozowania?
-Prognoza powinna być terminowa. -Prognoza powinna być dokładna. -Prognoza powinna być niezawodna.
Czynniki wewnętrzne obejmują takie rzeczy, jak historia sprzedaży, mieszanka produktów, strategia marketingowa i zespół sprzedaży.Czynniki zewnętrzne obejmują takie rzeczy, jak ogólna gospodarka, trendy branżowe i działalność konkurentów.Ważne jest również, aby być realistą przy założeniu prognozy sprzedaży.
Poprawna odpowiedź toEkonomiczny, technologiczny i popytowy.Kluczowe punkty w planowaniu przyszłości ich działalności firmy opierają się na trzech rodzajach prognozowania.Obejmują one prognozowanie ekonomiczne, technologiczne i popytu.
Prognozowanie 4-drogi toNiezwykle potężne narzędzie, które pozwala stworzyć zintegrowaną prognozę w wyciągu zysku i strat, bilansu, wyjaśnieniach przepływów pieniężnych i wskaźnikach finansowych.
Skorzystaj z prognozowanej formuły przychodów
W tym miejscu przychody z prognozy łączą się - prostoOdejmij swoje wydatki od dochodów.W naszym powyższym przykładzie, w którym przewidywany dochód wynosi 720 000 USD, a prognozowane wydatki wynoszą 228 000 USD, przewidywane szacunki przychodów wyniosą 492 000 USD.
